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端午品牌如何打好粽子爭奪戰?
來源:紅商網 作者: 發布時間:2019-06-05

新消費導讀

  每年的端午節都會有幾款粽子在朋友圈里刷屏,今年也不例外,有的品牌將端午節限定粽子作為常規限定款,也有的品牌開始和傳統粽子品牌聯合營銷,更有的品牌創新了粽子的形態和內容,正值端午,我們在新消費內參和大家探討一下品牌方在端午節花式出粽子背后的意義。

  端午節跨界、聯名粽子大盤點

  1、小罐茶聯手五芳齋,組成茶粽CP

  5月26日,小罐茶聯合五芳齋在北京三里屯舉行了“粽式下午茶”線下品鑒活動,同時推出了“匠心有約·經典版”端午茶粽定制禮盒,禮盒中包含五茶五粽,均為茶粽最佳CP組合。

  此次聯名是小罐茶和五芳齋的第二次跨界合作。五芳齋是百年歷史品牌,有“江南粽子大王”美稱,小罐茶是現代派中國茶品牌,兩者都具有濃郁的傳統文化調性,品牌之間契合度高。同時,可以發揮品牌共同的勢能,大幅提高宣傳效果。

  聯名營銷并不鮮見,通常會取得”1+1>2”的效果,這次小罐茶和五芳齋的合作就是一次有益的嘗試。

  2、五芳齋漫威·復仇者聯盟

  五芳齋作為一個傳統品牌在創新這件事情上卻一點也不落后,因為不僅和小罐茶組CP,還與漫威聯合出品出了限定版,將粽子以不同的形式展現,通過與漫威復仇者聯盟系列結合將粽子更好的推向年輕人,俘獲一片直男們的心。

  在此之前五芳齋還推出了品牌系列宣傳片,懷舊的主題與五芳齋的歷史結合的剛剛好,在品牌創新這條路上五芳齋的嘗試值得學習。

  3、榴蓮西施·榴蓮粽

  榴蓮本來就是水果類的大IP,榴蓮因為其味道特殊和話題度較高,常年在社交網絡都是活躍話題,消費者對榴蓮屬于愛恨分明,而對于榴蓮西施來說則是有沖突就有免費傳播的路徑,利用好榴蓮的話題度品牌在細分領域深耕。端午節適時推出榴蓮粽,銷量自然居高不下。

  榴蓮西施推出的爆款榴蓮冰粽便是將榴蓮這個爆款水果IP和粽子結合在一起,這時粽子變成載體,給喜歡榴蓮的粉絲提供更多粽子口味的選擇,創新粽子的呈現方式,通過粽子能夠在榴蓮忠誠粉絲的視野中多一次露出機會,在選購榴蓮的時候當然會首選榴蓮西施品牌。

  4、顏值滿分“星冰粽”

  每年星巴克的粽子都是一次特別好的營銷活動,仔細看星巴克的粽子其實已經脫離了粽子本身,可以說是叫著粽子的甜品,但通過每年端午節的節日限定、預售等形式在社交媒體都會引起網友自發討論,一半的人曬美麗奇特味道的冰粽,另一部分人在抱怨今年又沒搶到。

  當洋咖啡和粽子結合起來的時候,年輕人的粽子發生了質的變化,你還能說星巴克賣的是粽子么?

  5、衛龍“辣條粽”重出江湖

  去年,衛龍辣條橫空出世一躍成為當年的“網紅粽”,具有極高的話題度,今年它又重出江湖。

  新款辣味蛋黃肉粽,與眾不同的是外面裹著魔芋辣條,個性知足。一盒具有六個獨立包裝的粽子,售價約70元。

  區別于傳統的甜、咸粽,獨特的辣味設計與眾不同,符合年輕人追求多元化和新鮮感的特點,很容易在社交媒體上造成話題度。

  6、三只松鼠:粉黑CP浪漫來襲

  今年三只松鼠推出的端午節限定新款粽子顏值爆表,少女心十足,黑色是海鹽芝士口味,粉色是浪漫櫻花口味,兩只裝12.9元,目前在三只松鼠天貓旗艦店開售。

  三只松鼠主要依賴線上渠道,雖然在創業初期可以節省成本,獲得快速增長,但是隨著互聯網紅利消退,線上流量價格日益昂貴,成本將會越來越高,而線下店鋪的開設數量還需要一段時間增長。所以,三只松鼠十分需要通過品牌活動等方式向線上電商與線下渠道引流。

  這次的新品粉黑粽借勢端午節日的話題度是一次很好的嘗試,在產品辨識度、創新力上吸引年輕消費者關注,從而帶動商城內其他產品粘帶銷售。

  7、“喜茶制粽廠”,復古強調十足

  喜茶此次在端午節推出了名“喜茶制粽廠”的端午禮盒,每盒裝有8只,包括4種口味:紫薯蓮蓉、芋泥肉松、麻辣牛肉和麻辣小龍蝦。每盒售價168元,可以在喜茶小程序購買。

  有意思的是這次的設計整體走60、70年復古風,粽子的包裝禮盒是簡單的灰色包裹布上加上帶有喜茶LOGO的白色腰封和麻繩,海報中也有帶有年代感的搪瓷餐具出鏡。

  新式茶飲行業競爭激烈,品牌、產品同質化現象突出,因此消費者對于品牌的忠誠度較低。然而,在食品飲料行業,衡量品牌價值的方式就是它占據消費者心智的份額,搶占更多消費者心智的品牌才能在市場上有更高的定價權,從而獲取更多的利益。

  喜茶在端午節推出新品粽子,有助于提高品牌的曝光度,增加與消費者對話的機會

  品牌為什么要在端午節“玩粽子”?

  1、是粽非粽非非粽也

  此時此刻粽子的銷量已經完全不重要了,重要的是在這樣的一個傳統節日能夠讓消費者關注到這些網紅粽子背后的品牌,從茶+粽子、粽子+IP、再到辣條+粽子、零食+粽子……其實這個時候與其說是賣粽子倒不如將粽子視為一個廣告載體,通過創意網紅粽子讓品牌在消費者的視野里能夠高頻出現,進而增加品牌其他主營產品的粘帶購買率。

  看到越來越多的品牌今年開始加入粽子創新大營想必也是參悟了其中的道理,通過粽子與消費者“玩”到一起。

  而這其中星巴克的“星冰粽”新消費內參認為非常值得學習,從2010年開始便成為品牌每年必做的一次限定款產品,并且通過預售、限定等饑餓營銷的方式持續刺激消費者的購買決策,每年推出的口味也會略有不同,因為創新的形態和內容讓消費者屢試不爽,這樣的粽子除了賣品牌之外銷量和營收也都做的非常棒。

新消費導讀

  每年的端午節都會有幾款粽子在朋友圈里刷屏,今年也不例外,有的品牌將端午節限定粽子作為常規限定款,也有的品牌開始和傳統粽子品牌聯合營銷,更有的品牌創新了粽子的形態和內容,正值端午,我們在新消費內參和大家探討一下品牌方在端午節花式出粽子背后的意義。

  端午節跨界、聯名粽子大盤點

  1、小罐茶聯手五芳齋,組成茶粽CP

  5月26日,小罐茶聯合五芳齋在北京三里屯舉行了“粽式下午茶”線下品鑒活動,同時推出了“匠心有約·經典版”端午茶粽定制禮盒,禮盒中包含五茶五粽,均為茶粽最佳CP組合。

  此次聯名是小罐茶和五芳齋的第二次跨界合作。五芳齋是百年歷史品牌,有“江南粽子大王”美稱,小罐茶是現代派中國茶品牌,兩者都具有濃郁的傳統文化調性,品牌之間契合度高。同時,可以發揮品牌共同的勢能,大幅提高宣傳效果。

  聯名營銷并不鮮見,通常會取得”1+1>2”的效果,這次小罐茶和五芳齋的合作就是一次有益的嘗試。

  2、五芳齋漫威·復仇者聯盟

  五芳齋作為一個傳統品牌在創新這件事情上卻一點也不落后,因為不僅和小罐茶組CP,還與漫威聯合出品出了限定版,將粽子以不同的形式展現,通過與漫威復仇者聯盟系列結合將粽子更好的推向年輕人,俘獲一片直男們的心。

  在此之前五芳齋還推出了品牌系列宣傳片,懷舊的主題與五芳齋的歷史結合的剛剛好,在品牌創新這條路上五芳齋的嘗試值得學習。

  3、榴蓮西施·榴蓮粽

  榴蓮本來就是水果類的大IP,榴蓮因為其味道特殊和話題度較高,常年在社交網絡都是活躍話題,消費者對榴蓮屬于愛恨分明,而對于榴蓮西施來說則是有沖突就有免費傳播的路徑,利用好榴蓮的話題度品牌在細分領域深耕。端午節適時推出榴蓮粽,銷量自然居高不下。

  榴蓮西施推出的爆款榴蓮冰粽便是將榴蓮這個爆款水果IP和粽子結合在一起,這時粽子變成載體,給喜歡榴蓮的粉絲提供更多粽子口味的選擇,創新粽子的呈現方式,通過粽子能夠在榴蓮忠誠粉絲的視野中多一次露出機會,在選購榴蓮的時候當然會首選榴蓮西施品牌。

  4、顏值滿分“星冰粽”

  每年星巴克的粽子都是一次特別好的營銷活動,仔細看星巴克的粽子其實已經脫離了粽子本身,可以說是叫著粽子的甜品,但通過每年端午節的節日限定、預售等形式在社交媒體都會引起網友自發討論,一半的人曬美麗奇特味道的冰粽,另一部分人在抱怨今年又沒搶到。

  當洋咖啡和粽子結合起來的時候,年輕人的粽子發生了質的變化,你還能說星巴克賣的是粽子么?

  5、衛龍“辣條粽”重出江湖

  去年,衛龍辣條橫空出世一躍成為當年的“網紅粽”,具有極高的話題度,今年它又重出江湖。

  新款辣味蛋黃肉粽,與眾不同的是外面裹著魔芋辣條,個性知足。一盒具有六個獨立包裝的粽子,售價約70元。

  區別于傳統的甜、咸粽,獨特的辣味設計與眾不同,符合年輕人追求多元化和新鮮感的特點,很容易在社交媒體上造成話題度。

  6、三只松鼠:粉黑CP浪漫來襲

  今年三只松鼠推出的端午節限定新款粽子顏值爆表,少女心十足,黑色是海鹽芝士口味,粉色是浪漫櫻花口味,兩只裝12.9元,目前在三只松鼠天貓旗艦店開售。

  三只松鼠主要依賴線上渠道,雖然在創業初期可以節省成本,獲得快速增長,但是隨著互聯網紅利消退,線上流量價格日益昂貴,成本將會越來越高,而線下店鋪的開設數量還需要一段時間增長。所以,三只松鼠十分需要通過品牌活動等方式向線上電商與線下渠道引流。

  這次的新品粉黑粽借勢端午節日的話題度是一次很好的嘗試,在產品辨識度、創新力上吸引年輕消費者關注,從而帶動商城內其他產品粘帶銷售。

  7、“喜茶制粽廠”,復古強調十足

  喜茶此次在端午節推出了名“喜茶制粽廠”的端午禮盒,每盒裝有8只,包括4種口味:紫薯蓮蓉、芋泥肉松、麻辣牛肉和麻辣小龍蝦。每盒售價168元,可以在喜茶小程序購買。

  有意思的是這次的設計整體走60、70年復古風,粽子的包裝禮盒是簡單的灰色包裹布上加上帶有喜茶LOGO的白色腰封和麻繩,海報中也有帶有年代感的搪瓷餐具出鏡。

  新式茶飲行業競爭激烈,品牌、產品同質化現象突出,因此消費者對于品牌的忠誠度較低。然而,在食品飲料行業,衡量品牌價值的方式就是它占據消費者心智的份額,搶占更多消費者心智的品牌才能在市場上有更高的定價權,從而獲取更多的利益。

  喜茶在端午節推出新品粽子,有助于提高品牌的曝光度,增加與消費者對話的機會

  品牌為什么要在端午節“玩粽子”?

  1、是粽非粽非非粽也

  此時此刻粽子的銷量已經完全不重要了,重要的是在這樣的一個傳統節日能夠讓消費者關注到這些網紅粽子背后的品牌,從茶+粽子、粽子+IP、再到辣條+粽子、零食+粽子……其實這個時候與其說是賣粽子倒不如將粽子視為一個廣告載體,通過創意網紅粽子讓品牌在消費者的視野里能夠高頻出現,進而增加品牌其他主營產品的粘帶購買率。

  看到越來越多的品牌今年開始加入粽子創新大營想必也是參悟了其中的道理,通過粽子與消費者“玩”到一起。

  而這其中星巴克的“星冰粽”新消費內參認為非常值得學習,從2010年開始便成為品牌每年必做的一次限定款產品,并且通過預售、限定等饑餓營銷的方式持續刺激消費者的購買決策,每年推出的口味也會略有不同,因為創新的形態和內容讓消費者屢試不爽,這樣的粽子除了賣品牌之外銷量和營收也都做的非常棒。

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